脚气药:合资品牌成了“领头羊”

　　脚气是一种很常见的真菌感染性皮肤病，俗称脚癣。中国属于脚气高发地区，全国平均发病率近30%，在一些高发地区如南方和东部沿海地区，发病率甚至高达60%。目前，脚气药市场上不仅存在着有近十年历史和信誉度的全国性领导品牌，即来自西安杨森的达克宁，而且，潜在的市场容量也吸引着大量有相当影响力的地方品牌。

　　脚气药在药店零售状况究竟怎样呢?《中国药店》杂志在2005年第5期上刊登了关于脚气药零售渠道调查问卷。本次调查问卷的有效问卷包括上海致联市场研究公司(IMS URC)负责完成的访问问卷和药店工作人员邮寄回来的问卷两部分组成。调查对象包括店员、柜台组长、药店经理、药师等药店工作人员。调查的范围包括北京、上海、广州、成都、南京、杭州、武汉、沈阳等大中城市。

　　合资品牌有上佳表现

　　调查问卷中涉及到10个品牌的脚气药产品。调查显示，被访者认为在药店布货率(注：此布货率由于未考虑各药店权重，为简单布货率而非加权布货率。下文中未注明，均指简单布货率。) 排名前七位的脚气药产品依次是达克宁、兰美抒、金达克宁、孚琪、玛奇卡珊瑚癣净、必伏、三九选灵。西安杨森的达克宁在药店布货比例达到了99.8%(见图一)，分城市显示，达克宁在北京、上海、成都、杭州、武汉、南京、沈阳及其他城市的布货率均为100%。中美史克兰美抒以87.6%的布货率占据第二名，而达克宁的升级产品金达克宁也有不俗的表现，在药店的布货率上达到了82.5%.位居第三名，以上数据可以看出，布货率前三名的品牌都属于合资品牌，从中反映出了合资品牌的市场运作能力也是非常强的。在众多内资品牌中，北京四环制药的孚琪、贵州神奇的玛奇卡珊瑚癣净、三九集团的三九选灵，也有较好的表现，但是比起前三名的合资品牌，还是稍显逊色，但随着人们对脚气治疗认识不断增加，脚气药市场容量将逐渐放大，内资品牌只要清楚把握市场发展动态，了解品牌在整个市场中的位置，还是能够在脚气药零售市场开拓出更宽广的天地。

　　低价位、膏剂型最受青睐

　　调查显示，88.8%的被访店员都有对消费者推荐脚气药产品的行为。42.8%的店员认为消费者接受推荐产品的比例在41%-60%之间，认为购买治脚气产品的消费者接受推荐产品的比例在60%以上的店员，占31.8%。在问到被访者理想的脚气药所具备的最重要条件时，排在第一位的是“迅速起效”占78.9%，其次是“使用方便”，占43.2%，“安全，副作用小”占到了41.7%。而对于初次购买的消费者主要靠哪些因素来判断脚气药的疗效，“品牌知名度”成为了消费者判断脚气药疗效的首要因素；其次是“店员的推荐”，“广告介绍”这一因素位居第三名。

　　在问到对治疗脚气药产品的成分和治疗机理是否清楚时，有46%的店员表示有些清楚，39.6%的店员表示非常清楚。可以看出，店员对脚气药的成分和治疗机理总体上还是比较了解的，这将有利于对消费者在购买脚气药产品时进行推荐。

　　从店员反馈来看，发现消费者在剂型的选择上没有太多的差异，93.5%的店员认为消费者会选择膏剂型。对于消费者可接受脚气药的单包装价格，店员普遍认为消费者会更多的把目光投向15元以下的脚气药产品。

　　广告仍是抢夺市场的“杀手锏”

　　脚气多发于夏季，故脚气药的销售高峰一般在6—7月，因此一般企业都在销售旺季来临前就开始进行广告宣传，为新一季的销售做好准备。在抢夺脚气药市场中，广告仍然是市场营销的主要手段，每个厂家都针对各自脚气药产品的特点，力求在广告中给人们留下深刻印象。卡通人物、夸张的大脚，这些新颖的广告设计都会使人们对其品牌有更深的认知，从而达到提高销量的目的。本次调查问卷也涉及到了脚气药的广告，在问到店员在最近看到的脚气药品牌广告时，提及率最高的品牌是西安杨森的达克宁，其次是中美史克的兰美抒。排在第三位的品牌是西安杨森的金达克宁。可见上述三个品牌的广告无论从设计还是在广告的频次上都吸引了店员的眼球并留下了深刻的印象，由此看来对于脚气这个“自我药疗”程度较高的市场，强大的广告宣传显得必不可少。

　　图一：药店布货率排名前七位的脚气产品