2006年OTC品牌药市场要渠道“削藩”

    2004年，国内OTC市场年销售上亿元以上的产品共有34个，包括21金维他、乌鸡白凤丸、复方丹参滴丸、排毒养颜胶囊、斯达舒、新肤螨灵、日夜百服咛、吗丁啉、利君沙、新康泰克、丁桂儿脐贴、三九皮炎平等。这些被誉为“中国重磅炸弹”的品牌药品销售总额超过100亿元，占整个OTC市场份额的1／4左右。

    主宰OTC市场的大品牌产品终端危机日益加重，除了遭遇严重的终端拦截还面临一系列渠道难题。
            
    3月1日，山西亚宝药业在业内首先发起品牌药价格联盟，亚宝药业销售公司副总经理任晓东表示，从今年3月份起该公司将在每个销售区域缩减一级经销商队伍，并分别签订区域性价格联盟协议以规范日益混乱的经销商阵营。“我们的目标是把全国一级经销商的数量由原来的1000家精简为150家，保证经销商的毛利比原来翻番！”任晓东告诉记者。
            
    与此同时，为了争取品牌药企业一级经销商资格，各商业单位都在暗自发力。不久前，四川科伦药业股份有限公司牵头当地5家大型药品批发企业与国内65家年销售额达1000万元以上的制药企业在成都结盟，成立西南最大的医药工商战略联盟。“谁争取到更多的一级经销权谁就能掌握当地市场的话语权。”四川科伦医药贸易公司总经理刘亚蜀表示。

    利润难题引发渠道危机
            
    “一级经销商过多导致的渠道混乱已成为制约大品牌产品市场增长的主要因素，渠道整合成为各企业市场战略调整的新潮