医药品牌格局下的市场招商

    刚刚过去的2005年，是医药行业历史上不平凡的一年。既有年初旨在规范医药行业、为中国全面步入WTO市场的医药管理条例的存在，又有年终意图树立全国品牌的潘高寿重金砸向央视。这一切预示着我们，我国医药行业在变革的阵痛中加快发展，整个医药行业将进入全面竞争阶段，其显著特点表现为：

    一、医药产业链的发展将体现规模化、集约化。一方面通过医药行业的购并、重组发展了一些大公司大集团。出现了一些全国性的龙头企业。这些企业在市场占有率，企业赢收能力方面优势明显，成为全国医药市场、区域医药市场具有举足轻重的大公司、大集团，一些企业在竞争中将被淘汰出局。

    二、一些区域品牌将以积极的姿态向全国扩展，原来屈居粤南一隅的潘高寿，本是广药集团旗下的区域性企业，具有百年历史，为了实现从区域性品牌向全国性品牌拓展的愿景，斥巨资选择了在央视投放广告。当然坊间也有提到由于药业税收政策的调整，今年初国税总局将药业可税前列支的广告费用由8%提高到25%。这为广大医药企业的广告支出提供了保障。

    三、在平价药品超市和药品分类管理及药品降价政策的更苛刻的市场挤压下，行业内生存受到极大挑战，行业内部疲于奔命的进行营销和管理，通过大厂商联盟、经销商联盟，药店采购经营管理联盟的方式降低成本，增加竞争力，彰显市场影响力的方式。

    四、可以豪不夸张的说，2005年是一个品牌年。从年中到年尾，大大小小的各级各类的品牌会议不下数十场，品牌领袖、品牌企业、品牌中国之类的组织接二连三的出现。结合国内医药行业的现状，医药行业积极发展自有品牌有如箭在弦上，不得不发。自有品牌制度由来以久，是指零售企业通过收集、整理、分析消费者对于某类商品的需求信息而开发出来的新产品。零售企业在功能、价格、造型等方面提出了设计或改进要求，自设生产基地或选择合适的生产企业进行加工生产。最终用自己的商标注册该产品，并在销售中使用该品牌。北京金象大药房就有“金象”医疗器械，金康大药房也在其连锁店里推出拥有自营品牌的系列中药饮片。3T团队借助于这一模式成功开发了排毒基产品。