医药品牌格局下的市场招商

    五、第三终端的崛起。在过去的经销思路中，大城市医院药店称为第一终端、三四级城市称为第二终端。由于市场的精耕细作和相关操作的限制，第一第二终端已经日趋饱满，第三终端即中国广阔的农村市场及以前未涉及的城乡结合部等，这些地区销售量大，销售成本低，医药纠纷少，是今年以来被广泛认可的新终端区域，一些率先试水这些区域的企业已颇有斩获。

    我们采取整合营销的思路，充分整合产品力、市场力、策划力，尤其是一线市场的整合销售力。

    在医药市场即将步入微利时代的今天，不断有经销商感叹：招商难，难于上青天。造成当前医药招商困难的根本原因除了医药行业监管趋严、行业竞争日益激烈之外，更为重要的原因在于以下三点：

    其一：产品策划不落地，市场不能启动。
  
    一般来说，招商营销的目的不外乎以下几种：一是回笼资金，企业周转盘大；二是组建新网络，开辟新市场；三是打击竞争对手，扩大市场占有率，增加竞争力。招商策划是招商过程的第一步，招商策划的第一步就是通过差异化调研寻找区隔市场，只有目标确立了，策划工作才能做到落地。有些企业由于资金短缺，招商圈钱是其唯一目的，策划不看市场只看圈钱，华而不实的夸大海口、虚假承诺、苍白的自白。不根据产品和市场的特点去策划产品的包装和宣传，在坐的诸位即是经销商，也可以是半个策划大师，试问，这样的策划如何能够爆破市场；

    其二：没有专业队伍，缺乏执行力

    一个成功的产品营销，就必须有一支出色的招商队伍。成功的销售必须有一支具备强执行能力的队伍，在对外洽谈中要勇敢、自信、友好，树立良好的形象，同时为了配合招商营销队伍工作的高效率开展，还必须要求营销招商人员具备产品理论、市场营销、财务、法律等相关行业的专业知识。有些圈钱招商在利益的驱动下，仅指定提成策略，导致给市场的后续发展留下隐患。

    其三