生死边缘线，中小医药企业如何突围

    2005年，又算是医药保健品行业的多事之秋。随着药品市场竞争环境日益规范，国家相关部门对医药保健品的监管加强，顾客环境的逐渐理性，媒体可信度的下降，医药保健品同质化品种的泛滥，种种征兆与现象，是医药保健品的“冬天”已经来临了吗?对于许多企业来讲，“该用的都用上了，不让用的也用了，就是不好使”，投入越来越大，而利润越来越小。而广大中小型药品企业尤是如此，论资金、技术、实力，与大型企业是无法比的，但它们同样要生存，要发展。脚下的路有千万条，如何寻求自身发展的出路?　　

    一、中医药企业现状低迷 　　

    山穷水复疑无路，也许这个行业正处于巨大的变数之中，但当我们理性的对其进行剖析之后，不难从中理出点头绪，发现弱势的中小医药企业一些根本性的问题。 　　

    1、产品盲目跟进、抄袭 　　

    有资料显示，目前仅中国保健品仅免疫调节功能一项就达1000多个产品，占全部总量的四分之一强。看到别家的产品好卖好，就依葫芦画瓢，妄图也想分一杯羹，结果搞了个陪了嫂子又折兵，每年都能看到一些曾经熟悉过的牌子轰然倒下。自己事先不做产品开发研究、应用研究，闭门造车的开发，急功近利的抄袭，你搞一个鹿胎养颜胶囊，我羊胎养颜胶囊，一样的功效，差不多的名称，当万千变化的市场随风一变之时，跟进者只有倒下的命运了。 　　

    2、企业规模较小，品牌风险承受能力弱 　　

    2004年全国保健品销售虽达400亿元，但还不到美国一家同类制药企业的销售额。能数出来的，除去同仁堂，广药集团等等几个大品牌之外，其它从事中药保健品生产与研发的企业遍地都是。由于企业规模小，大家都将目光集中在操纵短线产品之上，造成产品研发能力的严重薄弱，产品创新周期长，对市场的敏感度和深挖掘的潜力不足，适应市场和培育市场的能力皆比较弱：同时，由于大量中小企业做产品不做品牌的作风，便得整个行业的信誉度下降，又从侧面加大了整个行业的风险性。 　　

    3、科研滞后，缺乏前瞻性的投资与品牌策略 　　

    2002年全国保健品的研究费用不足3亿元，仅为销售额的1％左右，相当于美国辉瑞制药公司科研投入的0．53％。科研经费投入少，生产设备陈旧落后，生产工艺不符合现代化标准，重阻碍企业技术创新能力和组织技术创新活动：同时也阻断了品牌自身更新换代的造血功能。由此中医药中小型企业很多没有核心技术、缺乏关键资源，更加助长了短线操作的气势，直接导致短期产品难以形成规模效益。有些企业虽能迈过了”小企业”的门槛，但是核心资源和品牌优势的缺乏，又使其难以积聚为规模效益优势和专业化协作优势。 [1] [2] [下一页]