风险即是机会 药妆“破壁”擎起OEM利器

    关于药妆有一个热门话题--药妆OEM。在此笔者就药妆OEM谈几点常用技巧，希望能够帮助药妆零售企业在实际运营中提升业绩。

    风险即是机会

    笔者认为，做药妆OEM有相当的风险，但做总比不做好。
 
    如今药妆店之所以发展不顺，就在于目标消费群没有在药店购买化妆品的习惯，这是核心问题。而这个核心问题在5年、10年内都是很难被打破的，消费习惯需要一步一步去培养。而如今的药妆店既要去培养消费人群的消费习惯，又要获得自己的实际收益，惟一的出路就是销售具有功能指向的药妆品。然而，药妆店面临的困难正是功能指向药妆品的品类少、厂商少，难以形成较好的产品体系。

    这个看似不可逾越的壁垒，实际上对有志于发展药妆的零售商来说，是个难得的好机会，因为厂商的品牌并没有形成，而一旦自营药妆品牌发展起来，将实现庞大的业绩规模和利润规模。

    反过来说，药妆OEM也有很多限制和要求。第一，只有进取型的药妆零售企业才能做药妆OEM，因为药妆OEM具有相当的风险，若企业缺少对业绩的渴望和良好的管理能力，最好离OEM远一点；第二，只有具有较强的战略制定、战略执行能力的药妆零售企业才能做，只是头脑一热而没有战略规划，结果只会使仓库里摆满了存货却销不出去；第三，只有具备较大规模和较多店面的药妆零售企业才能做，否则成本非常高昂，资金压力很大；第四，只有具备良好的品类管理能力和营销能力的药妆零售企业才能做，否则无法应对市场的变化以及竞争对手的攻击，从而一败涂地。

    实际上，做药妆OEM要比药品OEM容易得多，因为中国化妆品企业的平均规模比中国医药企业的平均规模小很多，而且政府对其的管制不如药品那么严，除了特妆品。

    实际运营四注意  厂商要找对

    药妆品大多是“面子”上的事情，如果质量控制得不好，“面子”上就会有所反应，比如过敏、损伤等等，其后果和赔偿责任都会让企业难以承受。为了应对这类问题，笔者建议药妆零售企业单独成立一个药妆分公司或药妆部，主要负责为药妆OEM制定标准、产品设计及研发、质量控制、市场研究和品牌运营。

    要寻找有较好质量控制能力的厂商合作，排除规模比较小的化妆品生产商，因为相对而言，规模小的厂商的产品质量不够稳定。同时，药妆零售企业必须要自己制定一套标准去控制OEM厂商，这是非常关键的。这里所指的标准不仅有质量标准、生产标准、包装标准，还要包括理念标准。有了这些标准，产品质量和效果才能有保证。