风险即是机会 药妆“破壁”擎起OEM利器

    功能有特色

    前面已经说过，要想让目标消费群走进药妆店并购买药妆品，就需要药店经营的药妆品能提供足以打动目标消费群的消费利益，即特色。药妆店零售的药妆品类可以很多，比如美容、美体、皮肤护养、特殊功能、日用品等等，这些都可以形成特色。另外，单品的效果也可以产生特色，只要“只此一家”就行。不同规模的药妆店，其特色战略可以有很多，规模小的可以在某单一产品体系上形成特色，大一些的药妆店可以在全系列上做足文章，更大的就可以创造“绿色植物制品”这样的品牌效应，来吸引细分化的目标顾客。

    特色的另一层意思是包装要有特色，女性顾客一般喜欢质感好的商品。包装有特色、有质感，包涵了几层意思，一是容量，二是外型，三是材质，四是视觉效果。女性购物往往具有冲动性，所以包装好的药妆品的成交率往往比较高。

    原料要绿色

    药妆品的核心对象通常都是受教育程度较高的女性，再加上女性一般对毒副作用还是比较敏感的，所以原料要绿色。这样做的成本可能会高一些，但品牌的建立是长期的，一时的牺牲换来的将是长久的利益。

    同时，原料绿色可以带来明显的产品利益。西方品牌往往强调科学性，但多属精细化工类产品，不论效果如何，还是有一定的副作用。所以有句话说：“化妆品抹的都是毒”。而药妆品的原料如果选择中草药，副作用小就是很好的卖点。

    营销、管理要到位

    东西再好，就怕消费者不知道，所以药妆品的效果必须通过优秀的营销力来转化为实质的经济利益。营销必须解决的几个难题是：1.把目标消费群拉进药妆店；2.目标消费群在药妆店完成初次购物；3.目标消费群在药妆店完成一站式购物；4.在目标消费群中形成品牌。

    目前，药店的品类管理能力相对较低，但经营药妆品却要求药店具备较高的品类管理能力，因为女性消费群需要好的销售氛围，需要视觉干净的产品陈列和展示。

    药妆OEM是个既复杂又简单的事，复杂的是中国特色的消费环境，因此没有可简单复制的运营模式，只能“摸着石头过河”；简单的是，只要我们依照中国特色的消费环境，去分析、去研究，终究会有良好的解决方案。