中间商掀起“副业”热

    除了单纯的物流配送外，医药商业企业已经开始捉摸着在提供市场信息等方面满足工业企业的需要，从而提高自己的竞争力。

    目前，越来越多的医药商业企业开始探索各种服务模式，利用自身资源满足渠道上下游需求，进而实现各个环节更加密切的合作--

    三月中旬，上海，乍暖还寒。来自河北一家药企的刘海深，这个周末选择在上海一家新开办的培训班上课。作为一家成立仅五年的药企的副总经理，刘海深此次学习之旅并不孤单，因为包括他在内的公司12位大区经理都来参加培训。除此之外，培训班内的另外近60名学员则分别来自医药行业的工业、商业批发、零售等各个环节的中层以上领导岗位。举办这次培训的是九州通集团旗下的上海九州通企业管理咨询公司，在刘海深看来，由商业企业来做咨询和组织培训在业内还是挺新鲜的一件事。

    而事实上，对于拥有丰富网络资源的商业企业来说，如何为上、下游客户提供增值服务，以此提升竞争力，在竞争日趋激烈的医药流通业中，已经成为一个重要命题。　

    样本意义

    医药行业的各种培训在当下早已如火如荼，而作为培训业的“门外汉”，九州通首期开班就吸引了70多名学员，其所具有的吸引力很大程度上来自于自己这个范本的呈现。   

    全程 4个月，每个月4～5天，共计24天的课程安排，让刘海深放弃了好几个周末，“培训老师都是管理方面的专家，我们抽出时间来学，是个挺难得的机会。”作为九州通的合作伙伴，最吸引刘海深的是：“在这里能认识不少渠道下游环节的朋友，有助于我们了解下游的需求。”因此，刘所在的公司在首期培训班开班时就派出了12名中层人员。

    尽管该培训班表示，参加全部课程学习并通过考核的学员，将获得上海九州通管理咨询有限公司与武汉大学联合颁发的《中国医药行业职业经理人高级研修班课程结业证书》、 国家劳动与社会保障部颁发的《职业经理资格证书》，但来参加培训的学员显然并不是为这些证书而来，九州通本身似乎更具有吸引力。

    淮安广济医药连锁有限公司的董事长王玉坤表示，九州通的资源和网络很丰富，能够搭建上、中、下游的交流平台，为客户创造价值，更大限度地促进各企业的交流。对我们来说，可以通过这个平台了解国内的市场现状和需求，为以后的发展积累经验。

    其实，医药行业的各种培训在当下早已如火如荼，而作为培训业的“门外汉”，九州通首期开班就吸引了70多名学员，其所具有的吸引力很大程度上来自于自己这个范本的呈现。单是赫然出现在课程表上的“九州通秘笈”一课，在整个商业利润停滞不前的当下，都有可能成为吸引中小商业企业的亮点。在宁波一家小型医药商业公司任常务总经理一职的杨先生就坦承：“九州通已经拥有成功的经验和客户网络，我们就是想利用此次机会借鉴一些经验。”

    对于开咨询公司和办培训班的初衷，也来参加首期培训班学习的九州通业务执行副总经理陈应军表示：一方面是来自于合作的需要，具有相同价值观和管理理念的人在一起合作更好，可以加深业务合作的深度和广度；另一方面，自己企业的中层也需要培训。[1] [2] [下一页]