面临三大问题 药妆店如何赢利

    一、药妆店赢利面临的三大问题分析
 
    1、 两大政策难题
 
    化妆品限售问题：今年下半年起，国家药监局将开始整顿“健字号”、“消字号”、“妆字号”在药店的销售，明确规定这些类型的产品将不能与药品混放一起销售，问题严重者，将被取消相应的经营资格，直至吊销《药品经营许可证》。
 
    第二个政策难题是同样下半年起，国家药监局将对药品经营行为加强监管，严禁药品零售企业以任何形式出租或转让柜台。就是说化妆品专卖柜的合法性直接被取消。
 
    2、 消费者接收难题
 
    有调研资料显示，消费者愿意和去过药店买化妆品的比例不到20%，就是说药妆店如何解决消费者客源问题是其首要问题，如果你的化妆品和商超或者化妆品专卖店差异不大，则消费者就没有来你店购买的理由。
 
    3、 专业的销售人员缺乏
 
    化妆品也属于一类特殊的日化用品，和药品有着较大的差异，消费心里和购买方式等应该都有差异，必须具备相应的专业知识才能销售好。而这正是药店的短版。
 
    二、正确解读药妆和药妆店
 
    什么是药妆店：笔者认为一个药店的化妆品销售数量在其总销售量中占到15-50%时，这个药店才能成为药妆店，少了只能是有一些药妆品类销售的药店，多了超过50%时，就是有药卖的化妆品店了，即药妆店按照品类管理的理解，药品仍然是目标品类，只是部分具有特殊功能的化妆品才成为消费者的目标品类，这是笔者对药妆店的定义和理解。
 
    什么是药妆品类：面前国内没有固定的定义，大致有两种说法：一是具有治疗功效和明显治疗辅助功效的化妆品，另外一种说法是含有药物成分的所谓药物化妆品，但国内一些专家都还把其定义为化妆品。笔者认同第一种说法。药妆品作为一个新品类必须具有其独特的治疗效果，否则就会等同于化妆品。
 
    三、开店地址差异化，吸引目标药妆顾客的前提
 
    药妆店要赢利，目前阶段要靠自己的传播来解决消费者认知问题，将会是一个费时费力不讨好的事情，因此不是每一个门店都适合作成药妆店的。一下三种商圈最适合作成药妆店：
 
    闹市区的药店：闹市区人流量大，尤其是年轻人多，可以定位为药妆店。
 
    白领写字楼商圈：药妆店的主要目标消费群是白领年轻人士，他们工作较忙，逛街的习惯也远远低于主妇，但上班地点却是其愿意且有时间光顾的场所，因此在这样商圈的药店也可以改成药妆店。